在今天和明天之間，有一段很長的時間;趁你還有精神的時候，學習迅速辦事。

——題記

9月24日，天俱時大講堂誠邀施耐德(中國)有限公司北方區(qū)域銷售總監(jiān)鄭雪明先生，以《施耐德職業(yè)歷程思考與分享》為主題，同天俱時員工分享了他在施耐德13年的職業(yè)歷程。

 

量化利益 深挖痛點 成就優(yōu)秀銷售

鄭雪明先生用一副圖開啟了他在“施家十三年”的分享。首先鄭雪明先生通過系統(tǒng)的銷售訓練計劃講述了自己如何從最初的TOP Sales到打造TOP Sales，帶領的團隊也因此由土八路到正規(guī)軍，再到卓越團隊。之后他通過提出3個為什么、5個角色以及7個檢查點來為我們講解如何辨別和區(qū)分客戶，并深挖他們的痛點，找到自己的產品方案和服務的擁護者。

在近兩個小時的分享中，鄭雪明先生用通俗易懂的語言為大家毫無保留的分享了他13年的工作經驗，并從工作實踐中總結出一套可量化且有管理模型的完善銷售管理體系。

 

組織管理 行業(yè)先驅 打造卓越領袖

企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面地考慮各方面的情況，才能實現(xiàn)最大的價值。

在課程后半段，鄭雪明先生結合麥肯錫7S模型，為我們講述了企業(yè)組織的七要素，同時也說明了在企業(yè)當中“硬件”(戰(zhàn)略、結構和制度)與軟件要素(風格、人員、技能和共同愿景)相互結合的重要性。之后又通過對于中國工業(yè)制造業(yè)形勢的分析為大家講解了開拓行業(yè)的四步走新思路，讓大家對于如何開拓業(yè)務有了更系統(tǒng)的認識。

 

學無遺力 至老始成 讓學習貫徹終身

有人說，人生最不能辜負的兩件事，一是運動，二是讀書。這也是鄭雪明先生自大學畢業(yè)之后到現(xiàn)在一直堅持的兩件事。運動讓他時刻保持良好的工作與生活狀態(tài)，而讀書則讓鄭雪明先生面對挑戰(zhàn)臨危不懼，時刻保持冷靜的頭腦做出正確的判斷。“領導者務必首先學會克服自身的局限，他們務必把組織的目標放在個人利益之前”這是作者作為一名艦長告訴我們的領導理念。鄭雪明先生在互動環(huán)節(jié)中，將這本《這是你的船》作為禮品分享給了互動學員。

培訓最后，天俱時集團自控事業(yè)部總經理岳宗禮對鄭雪明先生對于行業(yè)及工作歷程深入淺出且細致入微的分享表示感謝，并為其頒發(fā)了天俱時大講堂堂主的榮譽證書。

 

天俱時大講堂是集團重點打造的開放分享的培訓平臺，本著以講促學、以學促干的宗旨，全面提升員工綜合素質和水平。每年邀請擁有先進管理理念或權威技術的知名行業(yè)講師，面對面為集團員工授課。通過大講堂活動，與智者對話，啟發(fā)思維，碰撞思想，自2017年開辦至今已成功舉辦過五期，累計超過1000余人次參與其中。